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    如何成功进行基于B2B帐户的营销

    通过 KBK通讯 2020年11月3日上午9:15:00

    基于帐户的营销B2B基于帐户的营销(ABM)势头强劲,因为潜在客户和公司越来越希望与品牌联系时实现个性化。作为一种数字营销策略,ABM认为销售和市场营销可以共同为高价值客户和公司创造最佳的购买体验。

    特别是医疗保健业务,从这种“质量高于数量”的数字营销方法中可以受益匪浅。

    什么是B2B基于帐户的营销?

    基于帐户的营销可以从公式中剔除低价值的公司和潜在客户,因此可以帮助销售代表和营销人员专注于高价值的医疗保健帐户,以提供个性化的体验,从而更快地吸引和转化。从本质上讲,ABM使您的销售和营销团队保持一致,并确保每次促销活动都将个人潜在客户和公司与个人完全一样。

    通过为特定帐户内的各个利益相关者量身定制所有消息传递和活动,医疗保健组织更有可能看到更高的投资回报率和客户保留率。

    ABM的主要优势

    B2B基于帐户的营销可通过消除买方交易过程中的障碍,调整内部运营并传递一致且相关的消息,来帮助医疗保健机构建立关键的业务关系。 HubSpot 将主要好处分解如下:

    • 营销和销售协调: 通过朝着相同的目标努力,销售和营销团队可以开发活动,消息传递和内容,以创建无缝的客户体验,从而通过相关的个性化建立关系。我们将进一步讨论您的销售流程应如何与买家的购买过程联系起来 本文.
    • 与高价值帐户产生共鸣: 从内容和活动到产品和服务信息,ABM可以帮助您个性化所有内容。这可以帮助您以与您的高价值目标帐户最相关的方式来定位您的业务和产品。
    • 一致的个性化客户体验: 通过专注于长期的,相关的客户体验,医疗保健公司可以使每位高价值的潜在客户或客户仿佛成为您的“一个市场”。 
    • 可衡量的投资回报率: 基于帐户的营销使测量投资回报变得简单,并将更多的精力和资源投入已被证明是理想业务适合的帐户中。此外,已证明成功的反导策略可用于不断改善您的收益。
    • 简化销售周期: ABM通过将精力集中于高价值目标并简化购买周期的每个阶段来节省时间和资源。在先前引用的来源中,HubSpot指出ABM会由此改变您的销售周期: 1)前景→2)连接→3)研究→4)存在→5)关闭→6)喜悦;对此: 1)识别目标帐户→2)呈现给目标帐户→3)关闭目标帐户→4)愉悦帐户.

    如何通过ABM成功

    为了使ABM营销成功开展业务,您需要遵守以下战略最佳实践。

    目标客户和主要利益相关者应根据您期望他们提供业务的回报水平来选择。注意事项应包括:

    • 您想定位哪些地理位置?
    • 哪些公司或利益相关者正在访问您的网站或参与您的内容?关于这一点:我们写了一篇有关如何 并非所有访问您网站的销售线索都是平等的。
    • 您是否有任何即将用于特定类型的公司或行业的产品或服务?

    接下来是目标内容的交付和个性化。在这里,您需要确定哪些渠道最有效,以及如何针对目标公司中的特定利益相关者更改信息。以下是有关内容生成和定位的一些想法:

    • 确定您的潜在客户经常使用的社交媒体渠道,加入团体以增加行业对话,并分享符合他们需求的有价值的内容。
    • 主持播客或撰写文章,并从重要帐户邀请利益相关者作为特别嘉宾。
    • 创建针对特定条件(例如职务或位置)的广告系列。

    要重点关注的重要KPI包括交易完成时间,净新收入以及完成交易的百分比。通过衡量上述策略的性能,您可以查明可以改进的反导策略的领域。这将帮助您的销售和营销团队磨练他们的ABM策略,以向高价值客户传递相关信息。

    不再是黑暗中发展的增长策略

    一家企业不能成为所有人的全部。借助ABM,您的业务可以吸引需要与您的服务保持一致的客户,从而更容易建立长期合作关系,从而随着时间的推移实现增长。

    我们了解医疗保健的基于帐户的营销是否看起来很复杂-这就是为什么我们想通过这种令人兴奋的策略帮助您为应得的客户提供服务的原因。

    KBK通讯 通过结合销售,市场营销和技术为客户提供支持,从而为高价值的医疗保健增长前景提供相关的沟通。我们在销售,市场营销,管理和直接患者护理方面拥有超过50年的综合经验,因此我们了解医疗保健行业。

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