KBK通讯博客

医疗保健公司如何在2021年使用视频销售

撰写者 扬·比里(Jan Beery) | 2021年1月5日,下午4:30:00

在2021年,大多数B2B卖家将使用视频与潜在客户和客户建立联系。  

2020年是我们中的许多人准备遏制的一年!旅行计划和会议被取消,参与虚拟会议的枢纽和新手段发生了。我什至经历了第一次远程医疗访问,很高兴不必开车去办公室! 

在Covid-19之前,医疗行业的数字销售和市场营销步伐缓慢。远程医疗正在兴起,以市场希望为市场提供服务和教育的方式向市场销售和提供信息的需求正在迅速发展。当行业发现自己与客户的联系不存在时,数字油门踏板必须迅速落地。 

我们已经分享了 数字化转型将继续存在。传统的销售和营销手段既无效又无效。我们谈到了如何 据报道 到2025年,全球医疗保健市场的虚拟化现在预计将达到51亿美元。 

随着我们对客户的教育,服务和销售方式的转变,人性化联系的需求将推动互动。仅电子邮件会淹没收件箱,而且无法打开,使销售代表又对下一步的工作感到沮丧。

输入使用视频!

  • 据预测,到2020年,将有82%的消费者互联网流量来自视频,而这早于COVID
  • 人脑处理视觉内容的速度比文字处理速度快60,000倍 
  • 员工的可能性要高出75% 观看视频胜过阅读文档,  emails, or articles
  • GenZ
  • 2020年视频趋势报告 用洞察力,想法和建议回答围绕商务视频的重大问题 

问你自己:

  • 您目前如何开拓新业务?
  • 一个星期有几个电话?
  • 一周有多少封电子邮件?
  • 一周有多少LinkedIn消息?
  • 你知道吗:
    • 您的电子邮件打开率是多少?
    • 您的电子邮件点击率是多少?
    • 您的电子邮件回复率是多少?
    • 您的LinkedIn回应率是多少?
    • 您对首次通话比率有何反应?

这些问题是一个很好的起点。 

以下是一家公司的销售团队经验的结果。

 

视频机会无穷!  

  • 使用视频来吸引潜在客户和客户
  • 将视频用作节奏/序列的一部分
  • 通过Linkedin分享视频
  • 记录和简化标准视频以进行大规模发送 
  • 使用您的手机(适用于iOS和Android的应用)
  • 将视频用于研讨会或产品维修
  • 使用视频获得Bio-Med支持和故障排除
  • 使用视频获得产品评论介绍及其原因

最重要的是,做你自己!人们仍然向人们购买。

KBK Communications一直热衷于帮助企业和人员战略,有效和明智地发展。我们认为将视频支持纳入客户日常生活的重要性。 

考虑到这一点,我们很高兴 与Vidyard作为视频销售和实施认证机构共享我们的合作伙伴关系。  

想更多地了解如何将视频销售作为2021年战略的关键部分?

与KBK连接 我们的团队将帮助您指导如何在数字化转型中使用视频与客户互动。