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    创建令人信服的公司内容

    通过 富比里 2020年7月2日下午1:00:00

    数字品牌意识

    互联网已彻底改变了公司开展业务的方式。如果一家公司要发展壮大并取得成功,它现在必须拥有在线业务。这意味着它必须在该网站上具有令人信服的内容。在某些圈子中,这可以称为品牌新闻,而其他圈子中则简称为内容营销。无论您要称呼它什么,网站上的内容材料都必须说服访客阅读它。 

    当您精打细算时,您的内容材料(副本)需要解决四个功能。他们是:

    1. 建立意识 
    2. 产生潜在客户
    3. 将潜在客户转化为客户
    4. 留住客户并促进持续购买
    建立意识

    这通常属于您的营销部门的职能。通常,他们有责任了解您的产品或服务并对其产生兴趣。这是买方旅程的第一阶段,占销售渠道的最上方。销售渠道的顶部是潜在消费者正在寻找有关如何解决他们当前或预期遇到的问题的一般信息。 

    为了成功实现这一目标,首先必须使副本具有吸引力。这意味着内容必须……

    • 具有良好的SEO友好标题-标题必须准确反映内容信息。不要让您富有创造力/幽默的一面引导您创建标题,这些标题可能与您要传达的信息的主题不明确甚至相切。这是失去潜在读者和客户的好方法,仅仅是因为它们与标题无关,也不与标题相关。 
    • 易于阅读-如果读者难以阅读内容,他们将离开网站。避免以有效传达信息为代价来展示自己的文学技能。与你无关。关于讯息。
    • 吸引读者-必须以一定的投入和热情来表达内容,表达读者的关注并激发他们的兴趣,以使他们继续阅读并可能访问您的网站。枯燥乏味的散文往往会引起人们的兴趣,并在获得报价之前将读者关闭。
    • 不要“胡言乱语”或自我推销-读者在看你的作品是因为他们有一个想要解决的问题;他们需要解决的问题。他们正在寻找答案,而不是广告。这并不是说您不应该在文章结尾处有一个号召性用语(CTA)链接到您的网站,在该链接中,他们可以获取有关您的产品,免费样品或其他有益优惠的信息。
    产生潜在客户

    这是创建令人信服的公司内容的主要目的。使用对外广告,您所能做的就是将您的信息发布到可以看到的地方,并希望它会引起兴趣和购买。使用入站(内容)营销,您可以通过提供带有CTA链接的某种报价来实际产生销售线索。具有足够兴趣的读者可以放弃他们的联系信息,以便获得报价的好处。 

    该引线必须像其他引线一样对待。当您参加贸易展览时,您会吸引参观者到您的展位提供他们的联系信息,这是一个线索,需要跟进并在买家的整个旅程中进一步发展。内容营销主管也是如此。  

    将潜在客户转化为客户

    这是您的销售团队真正发挥作用的地方。没有良好的销售团队跟进,潜在客户的产生是空洞的。 

    将销售过程视为一个漏斗,将建立意识作为营销驱动的漏斗功能;产生潜在客户,以结合销售和市场驱动的渠道中间功能;并通过销售渠道,渠道底部功能将客户转化为客户。 

    销售团队成员将跟潜在的买家进行跟进...

    • 建立关系
    • 回答问题
    • 比较产品
    • 关闭交易

    除了完成交易外,这些功能与内容行销部门应为渠道中间和渠道底部的潜在买家提供相同的功能。您的内容营销计划应该能够通过24/7全天候为潜在买家提供服务,以完善您的销售团队。 

    留住客户并促进持续购买

    内容营销不仅仅是写博客。它包括新闻通讯,播客,甚至网络研讨会。新闻简报是维持与客户关系的好方法,尤其是在互动的情况下。它使您可以与他们保持联系,并在网站上推广服务和产品,同时为忠实的订户提供特别优惠。忠实的订户往往是回头客,甚至是产品冠军。

    同样,无论内容是博客,时事通讯,播客还是网络研讨会,无论买方在旅行的哪个阶段,内容都必须始终清晰,简洁且引人注目。 

    数字营销机构可以通过确保潜在客户的有效工作来帮助您优化网站性能。他们可以帮助开发基于现实生活数据的与角色共鸣的内容,并且可以集成数据解决方案以使医疗保健组织能够充分利用其投资。 与KBK联系 并利用这些知识来推动您的业务发展。

    产品信息管理的手动过程

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    在KBK Communications,我们专注于客户体验,用户体验以及从研究到购买的数字转换。

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